今年年初，以色列Cordoba印刷公司的第二代掌門人Gaby Duer出席了Hunkeler在瑞士舉辦的創新日活動。Cordoba印刷公司正在進行戰略調整，剛剛引進了柯達Prosper 1000和Hunkeler的印后裝訂設備。借此次創新日活動，Gaby為我們分享了高速噴墨印刷設備的使用經驗以及它為Cordoba印刷公司帶來的業務新開拓。
Cordoba印刷公司是由Gaby的父親于1965年創立的，今年5月迎來了50周年慶。Cordoba印刷公司以印刷書刊起家，現已成為以色列最大的書刊印刷企業。在多年的發展中，其已擁有多臺海德堡膠印機，書刊印刷生意一直穩步發展。
政策變動推變按需出版市場格局
在公司的平穩發展中，Gaby對未來有自己的看法。在drupa 2012上，他開始關注如何使用生產型噴墨印刷設備使其業務增值。未料，時過不久，以色列政府開始針對圖書和作者制定新的相關法案，這個法案極大地改變了圖書印刷的市場格局。
Gaby解釋說：“在以色列，圖書是唯一可以大幅打折出售的商品。假設一本書的定價是99新謝克爾（以色列貨幣單位），最終可能僅以25新謝克爾出售。”2014年2月6日，以色列的圖書和作者保護法案生效，該法案禁止圖書在首次出版的18個月內打折出售。
Gaby認為新法案會對他的膠印業務產生嚴重影響，圖書的銷售量將減少。所以，出版商更愿意生產短版業務的圖書訂單。他補充說，“如果出版公司覺得這本書會大賣，原來可能會先印5000本書，但現在出版商相信會很好賣的書第一次可能只印2000本。而對于非暢銷書，第一次印刷可能低至1000本。這導致了黑白圖書印量將會有大約60%～70%的減少，使用傳統膠印印刷的效率變得低下。”
新設備為新市場保駕護航
最終，Cordoba印刷公司安裝了柯達Prosper 1000高速噴墨印刷機。“我們進行了詳細分析，”他說，“我們生產的書籍尺寸有相當比例為8.3英寸×5.3英寸，這個尺寸正好可在幅寬為25.5英寸Prosper 1000的設備上印刷3個帖。再加上其超過200米/分鐘的運行速度，可提供比使用幅寬為20英寸的膠印設備更大的產能。當然，設備各有利弊，柯達Prosper 1000在性價比上更接近我們的要求。”
Cordoba印刷公司隨后又采購了一條新的印后生產線，來完成數字圖書生產系統。Gaby在Hunkeler創新日活動上考察了Hunkeler書芯模塊解決系統后，決定選擇此系統。“雖然這個設備可以在線運行，”Gaby說，“但目前我們仍選擇離線操作方式，將來視情況考慮在線操作。我們大部分的業務是膠裝書籍，這套設備提供了完美的工作流程。”
此外，Cordoba印刷公司還生產精裝書。“在以色列，宗教書籍均要鎖線精裝，”Gaby解釋，“Hunkeler極大地拓展我們在精裝書市場上的業務能力。”
當然，做出這樣的投資決定，需要改變公司目前的生產經營方式，但尋找新的業務發展機會始終是必要的。
“一旦我決定引進噴墨設備，”他說，“我便開始留意可以用這臺印刷設備印刷的產品。例如，某客戶買了知名品牌的幾臺大型設備。指導手冊如果是采用辦公復印設備復制到A4紙上并用辦公訂書機裝訂，這樣不能很好地體現品牌價值，這時我們可以用一個較低的成本提供更好的產品方案。”Gaby開始展示Hunkeler所謂的節約裝訂理念，它可以使任何尺寸的文件膠裝成冊。他補充道，“現在還處于起步階段，但我這個想法得到了良好的反饋，從而使我相信這將成為一個新的業務增長點。沒有柯達Prosper 1000和Hunkeler書籍膠裝解決方案之前，我們是不可能提供這樣的業務。”
Gaby在生產型噴墨印刷設備上的積極投資改變了他的生意，不僅通過應用新設備生產提高了業務能力，還可以直面書籍印量減少所帶來的壓力。“在圖書法案頒布之前，我們每年生產大約450萬本書，”Gaby說道，“現在我們每年約生產350萬本。”
經營形態正在改變
Cordoba印刷公司還將繼續使用膠印機，Gaby希望將數字印刷作為企業成長的一部分。“現在，我們的膠印機和數字印刷機的平衡點高達3000冊，我們將把膠印機上的印量向數字印刷機上轉移。以色列的出版商還要經歷一個培育過程，需要幫助他們理解按需印刷的優勢。”
Gaby提起了最近的一份印刷業務。他說：“在設備的安裝過程中，我們已經計劃好所有用于設備測試的印刷業務，已使印刷機在最初的幾個星期內作業飽和。但當一位客戶知道我們買了新機器后，便要求我們立即生產一種800頁的平裝書。我說我不能在他規定的期限內完成。最后，在他的堅持下，我們用他的書作為安裝設備后的首份業務。最初他要1000份，我建議他可以先印幾百份，然后在需要更多的時候再來。”該客戶說，“這意味著我可能明天或者后天會要求印刷更多！”Gaby對客戶解釋說：“如果你印刷1000本，你有可能不能一次性全部賣掉，這些書本會被堆放在倉庫。現在，你可以印刷目前需要的300～400本，當你再需要的時候，可以再回來印刷更多本。”后來，情況恰如Gaby預想的那樣，幾天后這位客戶又印刷了400本書，Cordoba印刷公司在短短的4個小時就為他生產出來。
Gaby的另一個感受是膠印的和數字印刷的對比。“當你用膠印機印刷了前1000本書，因版材成本是固定的，先印的印刷成本就較高，但是對于重復印刷，每次印刷的成本就降低了。以前，我經常為出版商講述一個過程，我需要讓他們理解重復印刷的成本，所以原來我們不希望從出版商手中接到小于1000本的訂單。但出版商由于要提高現金流，以及減少庫存書籍的資金占用，首印量往往不大。起印量是出版商和印刷企業的矛盾。從長遠的眼光看，按需印刷節省了出版商的費用。”
在以色列，出版商和全國所有的書店均有聯系，可以看到書的銷售冊數，在特定的時間有多少書在貨架上。如果一本書需要加印100～200冊，他們一般選擇暫緩下單，出版商一直等到需要加印400或500冊的時候，才重新下訂單。Gaby說：“我告訴他們，只需每天早晨，看看電腦，看看你需要什么書。如果你需要第一種50本，第二種300本，第三種150本，那就訂購這些，我們第二天就能送到，甚至在某些情況下當天就可以送達。庫存成本減少，銷售損失減少，獲得了更好的營業收入和利潤。出版商把我們當作他們的數字倉庫。”使用傳統印刷設備，交貨時間往往是兩周。而現在可以第一天訂購，第二天送達，徹底縮短了交貨周期。
“我很期待Cordoba印刷公司的未來景象，”Gaby憧憬道，“我們不僅從大出版商那里得到訂單，而且也正在努力吸引較小的出版商以獲得新的業務。”
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