蘇州美圖鄭國棟：文藝范兒的數(shù)字印企養(yǎng)成記

 

提及蘇州美圖文化傳播有限公司(簡稱“蘇州美圖”)，數(shù)字印刷圈內(nèi)的朋友覺得她既熟悉又陌生，熟悉是因蘇州美圖參加了近兩次的“科印杯”數(shù)字印刷大獎賽，還在2016年大獎賽中斬獲全場專項大獎中的產(chǎn)品創(chuàng)新大獎，其設(shè)計以及創(chuàng)新能力可見一斑;而說其陌生是因她不是來自于數(shù)字快印圈，稱其為跨界黑馬也不為過。

　　追溯，與數(shù)字印刷的分與合

　　提到蘇州美圖，就要先介紹一下她的所屬集團—秀工場會展集團，該集團創(chuàng)始于1992年，主營廣告創(chuàng)意、策劃、設(shè)計業(yè)務(wù)。隨著市場需求的不斷增加，秀工場于1994年開始涉及數(shù)字印刷和大幅面噴繪業(yè)務(wù)，2001年秀工場全面進入展覽展示行業(yè)，暫離數(shù)字印刷業(yè)務(wù)。事隔10多年后，秀工場于2013年重新引入數(shù)字印刷設(shè)備，回歸數(shù)字印刷領(lǐng)域。當(dāng)然，秀工場與數(shù)字印刷的分合直接與公司戰(zhàn)略相關(guān)。蘇州美圖的創(chuàng)意總監(jiān)(同時也是秀工場集團創(chuàng)意總監(jiān))鄭國棟解釋說，“集團前期主要研發(fā)展覽展示產(chǎn)品，目前自有展覽展示方面專利的產(chǎn)品已經(jīng)有80多種。大家都知道現(xiàn)在無論是國外市場還是國內(nèi)市場都非常重視環(huán)保，尤其是海外客戶對環(huán)保的要求更為嚴格，我們開發(fā)的環(huán)保展架在海外市場很受歡迎，當(dāng)然這樣的展架需要配套環(huán)保印刷的畫面，而國內(nèi)市場可提供環(huán)保畫面的企業(yè)并不多，要么價格昂貴、要么達不到國外的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，故而2013年我們又重新做起數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，成立了蘇州美圖。”

　　在展覽展示領(lǐng)域摸爬滾打了20多年的秀工場一直憑借口碑相傳在市場立足，富有藝術(shù)氣息的秀工場在新時代下也做出了一個創(chuàng)新的決定，在蘇州城區(qū)建立了一個2000平方米的體驗中心，集中展示數(shù)字印刷產(chǎn)品在生活和工作中的實際應(yīng)用，讓來賓充分感受數(shù)字印刷給生活帶來的更多美好。美圖體驗中心有一句口號充分說明了他們的文化——“自由之美，喜悅于圖”。

　　創(chuàng)新，站在巨人的肩膀上前行

　　蘇州美圖的成立一方面解決了秀工場的高品質(zhì)、環(huán)保大幅面展覽展示內(nèi)容的輸出需求，另一方面也是向文化創(chuàng)意領(lǐng)域延伸的實踐探索。鄭國棟講道，“自蘇州美圖成立以來，我們就思考著要向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)靠攏。在近4年的探索中，我個人認為將文化創(chuàng)意產(chǎn)品狹隘的視作個性定制產(chǎn)品是有問題的。由于設(shè)計費和服務(wù)費十分高昂，我們無法按照每一個客戶的想法制作有品味又獨一無二的產(chǎn)品。所以現(xiàn)在我們正嘗試按照客戶需求彰顯個性化的訴求點，推出可滿足部分時尚人群的文化創(chuàng)意衍生品。”

 

鄭國棟思考的是如何成就文化與生活之美的結(jié)合，如何把具有文化與生活之美的東西呈現(xiàn)給需要的人，與當(dāng)代藝術(shù)家合作就成了不二選擇。“一般來講，當(dāng)代藝術(shù)家的審美高于普通人，又因同在一個時代背景下，他們的審美有著相通之處，當(dāng)代藝術(shù)衍生品就有了一定的市場需求空間。”蘇州美圖近年搭建了一個當(dāng)代藝術(shù)作品的平臺，為文化創(chuàng)意衍生產(chǎn)品提供原創(chuàng)作品。二次創(chuàng)作后再用現(xiàn)代的數(shù)字印刷技術(shù)加以生產(chǎn)。如獲得2016“科印杯”數(shù)字印刷作品大獎賽的全場產(chǎn)品創(chuàng)新大獎的作品《原野》，便是“當(dāng)代藝術(shù)+數(shù)字印刷”的產(chǎn)物。這組作品包括：系列版畫、多款時尚手包、桌旗、午后紅茶茶具系列等，每件作品上都包含了一種特有的綠色花紋圖案，這樣一套具有同一主題的作品，時代感和藝術(shù)感極強。據(jù)鄭國棟介紹，這套作品的元素來自于一幅描繪斯里蘭卡茶山的畫作，正是蘇州美圖一位簽約畫家所作。蘇州美圖經(jīng)過元素提取、藝術(shù)重組等二次創(chuàng)作，將藝術(shù)家的作品衍生成適合普通消費者的時尚產(chǎn)品。“類似《原野》這樣的時尚的套系產(chǎn)品主要在畫廊或文創(chuàng)產(chǎn)品展會上銷售，也有不少企業(yè)作為高端禮品贈送客人。雖然總體銷售量不大，但是效益還可以。前來恰談合作的客戶絡(luò)繹不絕。我覺得文化創(chuàng)意產(chǎn)品的投資回報肯定不會立竿見影，正如審美在人們頭腦中需要時間沉淀一樣。我們現(xiàn)在要做的就是推廣思想、啟發(fā)市場。”鄭國棟補充道：“今天，技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)可以實現(xiàn)各種材質(zhì)，如各種曲面的打印，甚至是直接在織物上打印，數(shù)字印刷已經(jīng)成為我們生活、文化、藝術(shù)、時尚越來越不可缺的環(huán)節(jié)。重回這個領(lǐng)域，讓我們看到現(xiàn)有的技術(shù)水平可以幫我們完成更多更廣泛的創(chuàng)意，讓創(chuàng)意的價值不斷擴張。”

　　合作，展示更好的自己

　　如今街邊各種快印店已經(jīng)成為中國數(shù)字印刷市場，乃至更廣領(lǐng)域和意義下的電子商務(wù)線下服務(wù)載體。借“科印杯”數(shù)字印刷作品大獎賽的機會，鄭國棟走進了數(shù)字印刷的快印圈，他毫不掩飾對快印門店的重視和看法。“現(xiàn)在快印店正處于白熱化的競爭中，很多快印店加工的利潤越來越低，投資卻沒有減少，大多數(shù)快印店硬件的投入和產(chǎn)出不成正比。于是各種各樣的旗艦加工中心加衛(wèi)星門店模式出現(xiàn)了。確實數(shù)字印刷門店是很好的終端客戶流量入口，每一個散落在城市大街小巷的快印店都是一個個入口，具有互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品想要結(jié)合線下銷售就需要這些流量入口。”鄭國棟說道。

　　可以看到，近年來的數(shù)字印刷市場中，一批擁有特色的產(chǎn)品進入市場后已經(jīng)得到了數(shù)字印刷門店的青睞。鄭國棟在了解數(shù)字印刷門店后也有了合作想法。“快印店現(xiàn)在急需把繁雜的產(chǎn)品展示出來!我們有20年展覽展示的經(jīng)驗，可以幫到他們”，鄭國棟講道，“快印店招人難、留人難，繼而還有培訓(xùn)效果不理想的問題，而快印店自身產(chǎn)品繁雜，能夠在短時間內(nèi)讓店鋪人員學(xué)會介紹清楚自己業(yè)務(wù)范圍并不是一件容易的事。因此我們從形式和模式上入手，設(shè)計了一組展示方案，我們稱之為‘八張板’。可以將快印店銷售的部分產(chǎn)品合理地展示出來，同時讓新入職的店員在簡單培訓(xùn)后就學(xué)會通過‘八張板’上的信息與客戶成交。”

　　除了展示，蘇州美圖還會把行業(yè)內(nèi)的這些有特色和有意思的產(chǎn)品融入到展示中去，推介給快印店，幫助快印店的客戶提供更好的產(chǎn)品。鄭國棟打了一個比方“我們不希望看到快印店在成本2元錢的資料袋上做惡性競爭，這對行業(yè)毫無意義。如果他們?yōu)榭蛻籼峁└�有意思更有�?chuàng)意的資料袋方案，客戶也許就會選擇支付更高的產(chǎn)品價格，這直接提升我們的價值。其實這也是國家‘供給側(cè)改革’方針的核心體現(xiàn)，市場對高端產(chǎn)品是有需求的!”

　　在當(dāng)下講求合作的大環(huán)境下，市場不是單打獨斗就能獲利，而是應(yīng)該拿出自己的優(yōu)勢，和同行者互利共贏。鄭國棟很清楚這一點，并要從數(shù)字印刷企業(yè)的角度入手，探索一條適合發(fā)展的道路。鄭國棟解釋道：“不久的將來，我們會嘗試開一些‘輕資產(chǎn)’的數(shù)字印刷試驗店，主要想通過這個方式深入了解客戶需求。如果開店的運作模式成功，到時候就可以拿出來和大家交流、分享。”

　　帶有藝術(shù)氣質(zhì)的鄭國棟一直在自己的領(lǐng)域深耕不輟，他工作時間專注展覽展示產(chǎn)品和數(shù)字印刷產(chǎn)品的開發(fā)，呼吁業(yè)者關(guān)注產(chǎn)品附加值，業(yè)余時間他采風(fēng)攝影，舉辦攝影展，呼吁社會關(guān)注留守兒童。他和蘇州美圖像一股清流，將熱情灌入人文關(guān)懷與創(chuàng)作之河。